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Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita
€ 34,00
Dettagli
| FORMATO | Brossura |
| EDITORE | Franco Angeli |
| EAN | 9788835162902 |
| ANNO PUBBLICAZIONE | 2024 |
| CATEGORIA |
Economia, finanza e marketing Marketing |
| COLLANA / SERIE | Manuali |
| LINGUA | ita |
Descrizione
Il volume presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti e indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche. Il testo si rivolge anche ai clienti, con lo scopo di aiutarli a conoscere, liberare e controllare il loro "potere di acquirenti", così da massimizzare il valore ricevuto in ogni fase dell'esperienza di scelta, consumo e uso.